近年來，出版社之間的資源互補與共享越來越普遍，出版社之間合作出書的案例也越來越多，其中不少相關合作書榮獲“五個一工程”獎、中國出版政府獎、中華優(yōu)秀出版物獎等重磅獎項，或登上“中國好書”等各類榜單。在新近公布的“中國好書”6月榜單中，15種圖書入選，其中3種由兩家出版社合作出版。促成“社社合作”的原因來自多方面，包括對資源共享、風險分擔、市場適應、領域拓展等眾多因素的考量。

合作主要基于怎樣的契機？從選題策劃到市場發(fā)行的各環(huán)節(jié)如何分工，付出與所得是否對等，風險是否共擔？封面設計、三審三校等出版環(huán)節(jié)，以及印數、渠道等重要決策如何商定？本期報道通過挖掘代表性案例，談談“社社合作”出書背后的故事。

出版社“雙效”的1+1＞2

“在我社看來，合作出版既能集中各自優(yōu)勢，又能成本共擔，是一個可以雙贏的發(fā)展途徑?！?/p>

深圳出版社副總編輯張緒華認為，“社社合作”的模式有望在未來得到更加廣泛的應用和推廣。例如，一家出版社可能在選題策劃和編輯審校方面有優(yōu)勢，而另一家出版社可能在銷售和分銷方面有更多經驗和資源，雙方通過合作互補優(yōu)勢，共同推出高質量、叫好又叫座的圖書，也有助于進一步提升出版社的品牌影響力。

促成出版業(yè)內兩家甚至多家出版社合作出書的主要原因是什么？寧夏人民出版社古籍編輯室主任管世獻認為，“這有助于作者、發(fā)行、專業(yè)編輯等各種出版資源強強聯合，使出版‘雙效’實現1+1＞2的目標。”

張緒華總結了合作出版頻現的四個主要原因：一是資源共享與優(yōu)勢互補。不同出版社在作者資源、編輯力量、市場渠道、品牌影響力等方面各有優(yōu)勢，通過合作，各出版社能夠共享資源、優(yōu)勢互補。二是分散風險與成本分擔。多家出版社通過成本分擔，降低單一出版社的財務壓力。特別是在面對大型項目或高風險項目時，合作出書成為一種更為穩(wěn)妥的選擇。三是應對市場變化與讀者需求。隨著市場環(huán)境變化和讀者需求日益多樣化，單一出版社往往難以迅速適應并滿足這些變化。通過合作，各出版社可以共同研究市場趨勢、分析讀者需求，從而更加精準地定位圖書產品，提高市場競爭力。四是拓寬出版領域、探索新模式。合作出書為出版社提供了拓寬出版領域和探索新模式的機會，通過與其他領域的出版社合作，引入新的題材、新的作者群體和新的讀者群體，從而豐富出版社的產品線，增加收入來源。同時，合作過程中也可以嘗試新的融合出版模式、營銷手段等，為出版社的長期發(fā)展注入新的活力。

主動合作還是外部力量牽線搭橋？

哪些圖書類型或選題，出版社會考慮和友社合作出版？ 出版社之間的橫向合作，主要基于怎樣的契機？是編輯自主申報選題，另一家出版社主動聯絡合作，圖書作者“牽線搭橋”，抑或是怎樣的機遇？

海燕出版社總編輯李喜婷表示，近些年，海燕出版社與其他出版社合作出版的圖書數量穩(wěn)步上升，相較于編輯自主策劃，從上至下的統籌和聯動更多。

主要涉及三大類圖書項目：一是主題出版類項目合作。海燕出版社自主策劃精品圖書選題，通過社社合作，助力圖書高質量出版，實現共贏。比如海燕出版社與新疆教育出版社合作，于2023年3月聯合出版了《中華文明傳承系列·中國經典民間故事繪本》《金羽毛 致敬最美奮斗者》漢語和維吾爾語、哈薩克語雙語系列圖書共26冊，該系列圖書的聯合出版，旨在鑄牢中華民族共同體意識、增強不同民族幼兒的愛國情感與文化認同。

二是全國范圍合作的市場化大項目。目前海燕出版社正在參與一項由中國少年兒童新聞出版總社牽頭，全國多家少兒出版社合作出版的重磅書系——《美麗中國·從家鄉(xiāng)出發(fā)》，參與的各省區(qū)出版社將結合區(qū)域特色出版其中的一部書，由此在強強聯合下，快速、高水平地出版一套圖書，并形成強大的出版宣傳效果。

三是教育類選題。海燕出版社在教育類圖書方面的“社社合作”增多，當地出版社在圖書策劃和發(fā)行方面更具有優(yōu)勢，社社合作有助于實現合作共贏。比如海燕出版社策劃出版的在河南省發(fā)行的學前教學資源，與外省出版社合作，加入本地化的內容，并在當地發(fā)行。同時，海燕出版社在與外省出版社合作時，會購買圖書版權，然后海燕社再對圖書內容進行修訂出版，并在河南省內發(fā)行。

張緒華介紹說，深圳出版社在選擇與其他出版社合作出版時，通常考慮以下幾方面因素。首先是地域特色與文化傳承，深圳出版社傾向于同具有獨特地域文化、歷史傳承的出版社合作，如青海人民出版社與深圳出版社于2023年11月合作出版的報告文學《可可西里》，翔實記錄了青藏高原的自然生態(tài)和人文故事。其次是專業(yè)性與權威性，對于某些專業(yè)領域或需要高度權威性的圖書，例如醫(yī)學或科技類圖書，深圳出版社可能會尋求與在該領域有深厚積淀和廣泛資源的出版社合作，以確保圖書的質量和影響力。最后是市場渠道與讀者偏好，對于某些類型的圖書有特別的銷售渠道，例如部分地域性強的教輔或讀物，深圳出版社會選擇與有相關渠道優(yōu)勢的出版社合作。

管世獻表示，寧夏人民出版社作為以主題出版為主的綜合性出版社，主要在主題出版和古籍類圖書選題上和其他出版社合作出版。以往的合作，有的借助專業(yè)出版社專業(yè)編輯資源，有的是雙方出版社有合作協議，有的是經作者或出版管理部門等“牽線搭橋”。

誰是出版決策定奪者？

出版社之間合作出書，從選題策劃到市場發(fā)行的各環(huán)節(jié)如何分工？付出與所得是否對等，風險是否共擔？封面設計、三審三校等出版環(huán)節(jié)，以及印數、渠道等重要決策如何定奪？

“沒有固定的模式，每一個選題都是雙方或多方協商一致后才出版的，”管世獻介紹說。李喜婷進一步解釋，“凡是社社合作出版、由兩家或多家出版社同時選中的圖書，一定是社會效益或經濟效益預期表現突出的圖書。社社合作出書以協議方式，落實雙方在各環(huán)節(jié)的責任與權利，明確版權所屬、宣傳推廣、市場化收益等諸多合作細則。一般來說，使用哪家出版社的書號，通常將該社名字前置，且主要承擔經濟投入與市場風險，如果獲得效益，該社也將分得更大份額?！?/p>

張緒華提出，合作出版是一種效益共贏、風險成本共擔的合作方式，一切都在雙方友好協商的前提下進行。根據選題的不同，分工也會根據各自優(yōu)勢有所差異，所以封面設計、三審三校，以及印數、渠道等環(huán)節(jié)都根據具體項目分別商定，沒有統一的模式。

在寧夏人民出版社，從選題策劃到市場發(fā)行的各環(huán)節(jié)因選題不同而有差異。有的是以本社為主，合作出版社提供專業(yè)編輯或審讀資源；有的是雙方共同完成三審三校，在協商印數的前提下，分片區(qū)各自發(fā)行；有的是以合作出版社為主，本社提供專業(yè)編輯，在封面設計、活動安排等方面提供資源，共同打造市場。管世獻表示，合作的出版社一般都是日常就有密切聯系的出版單位，在協商一致的前提下，以出版協議為準，基本上都能做到付出與所得對等。

目前深圳出版社探索的合作出版模式主要三種：聯合出版、版權合作或者項目合作。聯合出版主要是和其他出版社共同承擔一本書的編輯、出版、發(fā)行等全部或部分工作。這種模式通常會在選題策劃階段就達成合作意向，并共同制定出版計劃。版權合作主要是在其他出版社獲得某本書的版權后，邀請深圳出版社參與該書的編輯、制作或發(fā)行工作。項目合作是針對特定的出版項目或活動，由深圳出版社和其他出版社共同出資、共同策劃、共同實施。

在合作出版過程中，各方出版社的付出與所得是否對等以及風險是否共擔，主要取決于合作協議的具體內容和雙方協商的結果。通常情況下，各方會按照合作協議約定的比例分配收益和承擔風險。

精品合作為出版社帶來“增量空間”

合作出版不僅為出版社帶來了資源共享、風險分散、市場擴展等多方面好處，還促進了行業(yè)內的交流和技術提升，為出版社提供了實現共同發(fā)展和共贏的機遇。

近年來，深圳出版社與其他出版社合作出版的重點圖書，包括《金墟》《可可西里》《奔騰的深圳河》等都取得了很好的“雙效”。尤其是《可可西里》，不但入選了“十四五”國家重點出版物出版規(guī)劃項目、獲得了國家出版基金資助，還入選了2023年度“中國好書”。

回憶起《可可西里》合作的機緣，張緒華表示主要來源于作者陳啟文。深圳出版社在2020年出版了陳啟文的《為什么是深圳》，該書榮獲第八屆中華優(yōu)秀出版物獎，還實現了近8萬冊銷售成績；與此同時，在習近平生態(tài)文明思想的引領下，青海人民出版社邀請陳啟文創(chuàng)作并出版了長篇生態(tài)報告文學《中華水塔》，取得了可觀的社會效益。兩家出版社基于優(yōu)勢互補的考量，并著眼于東部沿海地區(qū)與西部欠發(fā)達地區(qū)出版社在共同開發(fā)選題上的合作潛力，攜手出版了生態(tài)報告文學《可可西里》。

海燕出版社與電子工業(yè)出版社合作出版的《強國記——中國知識產權的力量》，是由海燕出版社自主策劃選題，并尋求外部出版社合作，“助力”出版發(fā)行、實現共贏的典型案例。

2014年5月10日，習近平總書記在河南考察中鐵工程裝備集團有限公司時提出“三個轉變”，為推動我國產業(yè)結構轉型升級、打造中國品牌指明了方向。2017年，國務院將每年5月10日設立為“中國品牌日”。對海燕社來說，計劃策劃相關選題可謂由來已久。

目前中國國內有效發(fā)明專利量、國際PCT專利申請量居世界第一。在知識產權服務于強國建設的角度，為落實習近平總書記“三個轉變”重要指示，海燕出版社策劃的《強國記——中國知識產權的力量》，是中國第一部將知識產權融入大國制造的報告文學，是聚焦新質生產力、描寫工業(yè)題材的文學精品。

李喜婷介紹說，由于該書體量較大，涉及到中鐵裝備、三一重工、中聯重科、株洲中車、中廣核集團、騰訊、華為、科大訊飛等8家工業(yè)和信息化領域的國際一流企業(yè)，采訪對象聚焦專利金獎發(fā)明人，其中過半的受訪專家是企業(yè)領導層或研究院領導、高級專家，且涉及到技術保密問題，采訪難度較大。海燕社作為地方出版社，可以完成對中鐵裝備集團專利金獎發(fā)明人的采訪，但難以密集地完成全部如此高規(guī)格、眾多專家的采訪任務。經由出版業(yè)領導引薦了電子工業(yè)出版社，該社在工業(yè)與信息化領域具有雄厚的出版資源，海燕出版社與電子工業(yè)出版社達成深度合作，由海燕出版社投資、電子工業(yè)社帶領作家完成了8大企業(yè)專利金獎發(fā)明人的采訪，圖書才得以出版。

在宣傳推廣和發(fā)行環(huán)節(jié)，兩家社齊頭并進，電子工業(yè)社作為專業(yè)出版社，對目標市場宣傳和發(fā)行也起到了極大的助推作用。該書是慶祝習近平總書記提出“三個轉變”十周年的獻禮之作，宣傳了知識產權助力新型工業(yè)化的發(fā)展成就。該書還入選了“十四五”國家重點出版物出版規(guī)劃項目，以及2024年5月“中國好書”月榜等。

寧夏人民出版社與中華書局合作出版的《英藏西夏文文獻整理與研究》（1~5冊），先后入選2019年度和2020年度國家出版基金資助項目，實現寧夏人民出版社古籍類出版項目獲得國家級資助的重要突破。

寧夏人民出版社和福建人民出版社合作出版的《詩在遠方——“閩寧經驗”紀事》，作為閩寧兩省區(qū)出版集團重點打造的一部精品力作，是講述中國脫貧攻堅故事的主題出版物，入選了2021年度“中國好書”，并獲得中宣部第十六屆精神文明建設“五個一工程”圖書類優(yōu)秀作品獎。寧夏人民出版社與百花文藝出版社合作出版的《中國之美》、與北京十月文藝出版社合作出版《阿娜河畔》，在走好走穩(wěn)跨區(qū)域出版合作道路上邁出堅實步伐，提高了出版社在主題出版和文藝類圖書出版方面的知名度。其中，《阿娜河畔》入選了2023年度“中國好書”。

溝通前排除隱患

出版社合作出書的過程中，是否存在難以協調的問題？出版社有關負責人普遍反饋，“通常是愉快且順利的”，多數出版社會遵守承諾并履行合約要求。

張緒華表示，最近深圳出版社在和青海人民出版社合作的過程中，沒有遇到過難以協調的問題，一些待商榷的細節(jié)都能通過溝通解決。兩家出版社不在同一地區(qū)，溝通相對繁瑣，但只要稍微多花一點時間，及時跟進并仔細辨析問題，便能順利解決。

哪些關鍵問題需要出版社在合作中特別關注？張緒華認為，一般而言，出版社之間合作，最核心的是付出和利益均衡問題，不過該問題大多能通過溝通解決。此外，還有四類問題需要引起重視。

一是版權歸屬與利益分配。不同出版社對版權的理解和期望可能存在差異，導致在合作初期或難達成一致。這需要明確合同中的版權條款，包括版權的歸屬、使用范圍、期限以及利益分配方式等。通過協商和談判，確保各方在版權問題上達成共識，并簽訂具有法律效力的合同。

二是編輯風格與質量標準。不同出版社的編輯風格和質量標準可能存在差異，進而導致在圖書編輯和校對過程中產生分歧。例如最近在《可可西里》合作中曾遇到類似問題，這需要雙方在合作初期明確編輯風格和質量標準，確保各方對圖書的質量要求有共同的認識。在編輯和校對過程中，加強溝通和協作，及時解決出現的問題，確保圖書質量符合雙方的要求。

三是市場營銷與渠道拓展。不同出版社可能有不同的策略和重點，導致在市場推廣過程中產生沖突或效果不佳。對此，深圳出版社和青海人民出版社在合作時，共同制定了市場營銷策略和渠道拓展計劃，明確各方的職責和分工。在推廣過程中加強溝通和協作，共同推動圖書的銷售和市場影響力的提升。

四是出版進度與成本控制。在合作出版過程中，可能由于作者交稿延遲、編輯加工難度大等各種原因，導致出版進度延宕，進而影響成本控制。這需要通過持續(xù)的溝通和協作，及時解決出現的問題，制定合理的出版計劃和時間表，明確各方的責任和任務。

出版社合作出書的模式能否復制？

合作出書，是否可以延續(xù)某一類型的圖書合作，或者某兩家或多家社之間的合作？從一書一方案，轉變?yōu)榭梢詮椭频墓潭ê献髀窂剑?/p>

管世獻認為，能否復制，主要取決選題的延續(xù)性和市場的正向反饋等。目前寧夏人民出版社并未與某一家出版社達成能不斷“復制”的合作出版計劃。難以實現的原因包括：選題延續(xù)性的不確定，作者方原因，以及出版社人員調動等。

張緒華提出，合作是可以“復制”的，但需要根據具體情況進行調整和優(yōu)化，需要根據出版社各自的資源、優(yōu)勢，以及市場需求進行相應的調整和創(chuàng)新。在“復制”過程中，雙方出版社都應充分考慮各種因素，確保合作模式的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，從而最大化地發(fā)揮合作出版的優(yōu)勢，創(chuàng)造最大的效益。在理想情況下，如果兩家出版社在合作過程中建立了良好的互信關系，共同完成了高質量的圖書項目，并且這種模式在市場中得到了良好的反饋，那么這種合作是可以考慮“復制”的。這里的“復制”不僅指與同一家出版社的再次合作，也包括將這種合作模式應用到與其他出版社或不同類型圖書的合作中。

深圳出版社和青海人民出版社合作出版的《可可西里》，是東西部地區(qū)出版社各自利用優(yōu)勢資源，各展所長、精誠合作，探索東西部文化事業(yè)融合共通、高質量發(fā)展的成果之一。據悉，深圳出版社也有新的合作出版選題在策劃和籌備。例如最近在探索與新疆人民出版社深入合作的可能，特別關注新疆的作者群體，著重探討民族文化傳承與創(chuàng)新、歷史研究與紀實文學，以及名家的自然文學等選題方向的合作。張緒華表示，新疆作為多元文化交融的地區(qū)，其作者群體擁有豐富的創(chuàng)作素材和獨特的文化視角，這些都是非常值得珍視的資源。